【IT商业新闻网讯】（记者 吴雨）年初的不断并购，并未解决金蝶国际软件集团的所有难题，这家国内著名软件巨头的软件销售撞到了天花板，必须另觅出路。集团董事局徐少 春日前表示，将大力打造管理智库，向服务转型。业界认为，虽然徐少春方向正确，但金蝶底蕴不足，依然面临难题。

并购难解金蝶增长难题 强敌包围软件遭遇“天花板”

年初，金蝶分别斥资2100万和2000万先后并购嘉玛和普维等两大细分行业市场领先企业，这为一些业界人士所诟病，认为金蝶根基不稳却急于求成盲 目扩张，然而徐少春的回答是：“金蝶接下来还有几桩并购，通过并购规模化吸纳行业精英，能够更好地满足细分行业客户的需求，增强了在同业中的竞争优势。”

事实上，今年并非购金蝶并购的开始。作为规模较小的本土软件厂商中的一员，金蝶渴望迅速长大，早已选择并购的策略。不过，徐少春并购之路并未给金蝶 带来飞跃式增长。

有业内人士指出，除了用友、金蝶等少数几家外，本土管理软件企业中规模过亿元的并不多见。用友、金蝶等所并购企业的规模营收大多不过千万元，利润仅 为数百万元，并不能给公司的业绩带来实质性的改变。

数据显示，2009年，金蝶软件毛利率为78.1%，相比2008年79%的毛利率，下滑了0.9个百分点；2009年软件销售收入5.84亿元， 和2008年的5.55亿元相比，仅增长5.2%，占总收入比重则从63%下降到59%。金蝶的半壁江山、一直占软件收入比重最大的软件销售收入，似乎撞 到了天花板。

“中高端客户的IT投资变得更为谨慎，中低端客户需求下降。”一位国内ERP厂家高层指出，包括用友、金蝶、甲骨文、SPA和IBM都被迫降价抢市 场。

但也有分析指出，除了外部原因，金蝶自身也存在问题。由于非理性的并购，没有稳定的产品技术战略，没有稳定的人才体系支持，没有稳定的客户群，金蝶 难以有稳定的业绩保障。

横向比较看来，金蝶和国内另一家软件厂商用友的差距正在拉大。2009年，用友主营业务收入为23.47亿，金蝶只有9.97亿；用友实现同期业绩 增长36.1%，金蝶仅有11%的增长；用友利润为 5.94亿，金蝶大体超过对方1/3，为2.12亿；总体产品市场份额，用友已经占据了21.30%，金蝶为10.00%不到。

有报道称，在金蝶的总部根基市场深圳、广州等珠三角地区，用友中高端客户数量大幅度增加，反而是“南金蝶”成了“难金蝶”。而从客户规模上看，用友 的客户规模已经超过70多万家，而金蝶实际只有不到30万家客户量。

显然，在甲骨文、SPA、IBM和用友的包围下，金蝶EPR软件销售正在面临发展瓶颈。有观点认为，“南金蝶”的叫法已经彻底成为历史，如果没有外 力和新的创新概念刺激，这家管理软件厂家将难以从致命的打击中恢复。甚至有分析人士认为，面对当前瞬息万变，资本狂舞的管理软件市场，并购不利的金蝶，被 国外厂商收购的可能性也进一步加大。

好在徐少春找到了新的希望：和软件的低迷相比，金蝶的服务收入有所增长。2008年金蝶服务收入3.08亿元，同比增长31%，占总收入比重达到 35%；2009年服务收入4亿元，同比增长30.1%，占比40%。